小米发力To B业务：从优势领域切入，2023年实现超百亿元营收

来源：苏迪说科技　浏览：366次　时间：2021-10-15

2021年1月1日，小米集团组建了ToB事业部，这是小米首次正式进军企业服务级To B类型业务。

10个月后的10月12日，小米集团在企业服务峰会上详细介绍了目前其在To B端的业务定位及各类合作进展。

据小米集团总裁王翔介绍，小米此前全力以赴做To C业务，腾不出手做ToB，现在觉得时机已经成熟，决定进入与小米技术及产品相对契合的领域里服务客户。

王翔认为，由于To B跟ToC逻辑完全不同，如何摸索出一条道路把锁定行业做深，是小米ToB业务在未来三年里最重要的工作。

小米集团To B业务部副总裁白鹏向界面新闻记者表示，面向定制终端与智能生态是小米ToB业务的两大核心方向，小米在定制终端选择从金融、教育、政务、制造、销售管理等5大行业切入，主要针对移动设备、人员、绩效、内容4个维度；智能生态业务模式则围绕住宅、酒店、养老、公寓、办公5大行业场景展开。

据了解，今年上半年，小米的ToB业务以理解行业和研发技术为主。小米在原有ToC的IoT平台基础之上，做了一个更大的开放式平台，面向住宅、酒店、房地产场景，研发了大量硬件与开放式AIoT平台对接，今年5月起正式将产品投放市场。据白鹏介绍，小米打算先把房地产、酒店等与小米自有产品切合度较高的行业做透，并陆续展开围绕电力、能源、林业几大行业的定制终端业务研究。

谈及ToB业务线收入方面的预期，白鹏称，今年ToB业务线营收可能在20亿元上下，做到第三年预期会有100亿元以上规模的营业额。

众所周知，小米在AIoT领域已深耕多年。截至2021年第二季度，小米AIoT平台已连接的设备超3.74亿，米家APP月活达5650万，在行业中拥有较为强大的消费者号召力。王翔认为，小米做To B的最大优势在于小米是一家智能硬件生产厂商，从很多意义上讲也是一家硬件设计研发机构。而硬件是一个门槛很高的领域，要求大量持续的研发投入。小米用互联网思维做硬件，此前在品控、供应链管理、销售渠道管理这些复杂事项中都建立了优势，这些是小米的核心能力。“在To B业务我们肯定会依赖我们最强的领域来切入，而且我们非常有信心。”王翔称。

今年年初至今，小米的To B业务覆盖了北京、上海、深圳、重庆、郑州等10余个城市，定制终端业务入驻了15个行业，总共服务了超过5000+家企业。小米和华住旗下全季、汉庭等酒店展开了全面合作，这些酒店都采用小米AI酒店客房方案，实现客房智能化管理。

与此同时，小米在大电销、电力业、数字政务、海事通讯、制造业等五大垂直行业也有了不少进展。年底之前，小米智能生活体验馆将落成11家，由此牵动的产业规模达数百亿。未来，小米计划增加对30个城市的覆盖，将全国渠道合作伙伴增至2000家，达成全领域业务覆盖。

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