2、谈判双方互相观察，最胶着时面无表情
谈判，很大程度上是双方在心理上的博弈——这一边，企业不知道医保局的支付预期价，对于报价要慎之又慎；另一边，医保专家既不能透露自己手中的“底牌”，又要尽可能去引导企业报出符合预期的价格。因此，在谈判中，双方都在察言观色。
3、“4.4元4太多，难听，再降点”
商量过后，药企代表在第五轮给出了4.4元的报价。此时，许伟又来了一波“灵魂砍价”，“4太多，中国人觉得难听，再降4分钱吧，4.36，行不行？”
4、疾病面前，我们和企业是同盟军
在那场锱铢必较的谈判结束后，许伟也曾被问及“是否真的需要一分一分地还价”。许伟做过这样的计算，中国有一亿多糖尿病人，假设10%也就是1000万病人用这个药，那药价降低一分钱，我国一天就可以省10万块钱，一年就能省3600多万，所以不能小看这一分钱。
5、越来越多的好药进入医保支付
在为期三天的谈判中，150个谈判药品中，最终有97个药品谈判成功，价格平均降幅超过了60%，这将直接带动使用这些药物的患者负担水平降至原来的20%以下，个别药品甚至降至5%以下。对于这样的谈判成果，作为参与谈判的专家之一，许伟感到欣慰。
许伟：三次医保药品的准入谈判我都参加了，与去年相比，这次谈判品种的覆盖面比上一次更广了。这次谈判我们不但覆盖了一些抗癌药品，还涉及了一些罕见病的药品和一些儿童用药。这也体现出国家希望把更多的好药进入到医保支付的初心。
网友热议如下：
@法考狗-胖胖：侠之大者，为国为民。
@阿铁丨日常：我们中国的老百姓感谢您。
@今夜无风又慕雪：但愿世间人无病，宁可架上药生尘。
@鸡腿总管娜娜的马甲：谈判桌上的一分钟、一句话，可能会救了一条命，一家人!这才是为人民服务的本心!
据了解，药企最终同意以全球最低价4.36元成交，从5.62元降到4.36元，足足降了一元，对很多老百姓还是很有帮助的，可以减轻一部分的负担。
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