[手机科技]小米模式思考：荣耀会后来者居上？

来源：百度百家　浏览：2503次　时间：2014-06-08

没有对手的武林高手是孤独的，在中国的手机市场中同样如此，纵观“武学”招数，能和小米过招的，唯有华为荣耀。小米最厉害的“武学”是：唯快不破和直销制胜，这功夫有点像令狐充的独孤九剑，总结成一个字“快”，而老对手华为荣耀的“武学”是：过硬的三防技术和稳健的营销模式，这功夫有点像郭靖的降龙十八掌，总结成一个字“慢”。魅族 MX也算一位武林高手，只不过一向采用线下的销售渠道，线上的营销模式发展步伐滞缓，“武学”过于“中规中矩”，小米和荣耀这两者之所以可以成为对手，是因为两者“武学风格”是截然相反且互相竞争抢夺市场，双方发力较之国内手机其它品牌，这两者相对来说更强大，谁会是最后的胜者，悬念最大。

小米借助于网络的“快”是罕见的网络直销模式，让传统手机厂商叹为观止，小米精准把握市场以饥饿营销而成名，一举创造粉丝经济的奇迹，让业内震惊。与之站到对立面的是华为荣耀，以“慢”求胜，靠得长年累月的自主研发能力和工程创造能力，更靠的是强大的供应链能力，同样威力巨大，但他们面对的市场用户群却是相同的：屌丝群体。

只要有江湖的地方就有利益，有利益的地方冲突就难以避免，身在江湖没有永远的朋友，只有敌人或者对手。因此，华为荣耀和小米很难成为朋友，共抢一块蛋糕，只能作为对手而存在。虽然小米是一个聪明而厉害的对手，让很多手机厂商谈“米”色变，但是华为荣耀貌似从来没有惧怕过，他们自信作为出身华为的独立消费终端品牌，继承着华为的严谨气质和技术情怀，更有着多年武学修炼的的商业品牌底蕴，再加上一向风格统一，发力虽慢，但是稳定且后力足，荣耀3C依旧创造了5个月400万部的销售就是最好的自信力证，华为荣耀学不来小米的独孤九剑招数，也不会炒作那些看上去很美的漂亮概念，更不会罗永浩的吹牛本事，他们只用一招一式来说话，沉稳而扎实的出招，虽慢却很有力，用产品说话，才是最好的品牌宣传。荣耀的坚持让人感动。

小米的胆一向很肥，啥招有效，就使用什么招，各种眼花缭乱的营销手法和各种概念，招招求快，在小米人的心里，他们就是神话，就是天下第一，没有把谁放在眼里。即使发烧们和屌丝们有各种吐槽，也会被淹没在强大的不可阻挡的营销浪潮之中。落寞的米粉们，有时只能在一个灰暗的角落暗自神伤。也许有人提醒过小米，步子过快会增加品牌的风险失控，但是这个建议很显然并没有被采纳，依然一直求快，不光在手机领域，甚至还把眼光投入了电视和路由，依然用的是小米模式，这导致小米的产品线越来越长，越来越“力道”有所不及，虽然招招求快，招招漂亮，但是招数所到之处，却不致命，更难极致和完美。小米路由和小米智能电视，都有败笔之处。虽然一直雷声大，可是雨点小，这么长时间了，小米则只推出一款红米NOTE，至于3S、小米4等产品一直没有出现过，让很多米粉十分失望，最大的可能是产能出现了问题。

与之相反风格的是华为荣耀，总是专注于手机领域的修炼，打造完整的产品线，特别是芯片领域的海思，不可小视。华为更像武侠小说里的“郭靖”，有着强大的“资金和技术”后劲，稳打稳扎，并不像小米那样为了抢地盘而抢地盘，贪多求快，也不会因为某个概念时尚起来，立马就去开辟新的产品线。这和郭靖练降龙十八掌有点相似，那种执拗的倔强也相似。华为荣耀的目标是把产品做到屌丝心目中的极致。与小米相反的是，荣耀在手机端的招数越来截止有效，接连推出了荣耀3C、X1、3X、3X Pro、畅玩版等多部爆款机型，让很多屌丝刮目相看。

招数过快，四处出击的后果是后力不足，小米产品线拉长，不仅仅在主业手机上的供应链和研发能力跟不上，连小米电视和小米路由也受到拖累，如果产品质量有问题，必然会导致小米产品的返修率过高，返修率过高必然会让消费品最终会抛弃小米而选择其它品牌，唯快不破是好招，未必是狠招，产品线越长意味着工作量越大，仅仅对产能的考验，对供应链压力也不小，只有一个缺口崩塌，只有一个不成熟的产品上线招来恶评，就会招来致命性的后果和风险。与小米不同的是，6月4日下午，华为荣耀在官方微博中发布了一条“万元悬赏”征名的微博信息，很多粉丝和屌丝猜测这极有可能是内部代号为“荣耀木兰”的手机，有网友还大胆给出了“荣耀6”的名称设想，可能搭载海思的革命性8核芯片，速度奇快。华为荣耀在官方微博中宣称，荣耀的年度旗舰新机将“再次向极致科技致敬”，并“跨越下一个时代”，如果猜测为真的，那么此次过招当中，华为荣耀在这个时间段里，小胜小米成为可能。

之所以把小米和华为荣耀列为对手，而不是魅族 MX，还有一个原因，就是他们在全球化战略当中，共同把亚太市场做为全球化战略的试掌区，前段时间，荣耀新掌门刘江峰还亲自参加了马来西亚站的发布会，对亚太市场的十分看中，另外也是因为产品定位适合亚太市场。小米全球化野心的第一个着力点，也是亚太市场，为此副总裁hugo积极考察亚太环境，并在微博上秀过自己在马来西亚的照片，如果只是简单的理解成一次个人秀，那太天真了，这里有深意的。如果笔者猜测没有错，小米和华为不仅仅在国内过招激烈，在国际市场上的过招更是精彩。但是做为了世界500强企业之一的华为，多年海外团队建设和硬件建设将会为华为“添翼”，对于小米来说，一切都得从头做起，会面临重重困难，这里还要涉及不同政治、文化、经济等方方面面的问题。对于荣耀而言，全球化所面临的大多数题，华为团队过去都面对过，有些棘手的问题大都迎刃而解决了，而且荣耀新掌门刘江峰在执掌荣耀之前分管华为终端全球运营商渠道，一切都是驾轻就熟。这小米不可比拟的，在全球化招数上，小米再次处于下风。

不可否认，小米是一家优秀的公司，在这么短时间内树立起江湖威望，绝对算得是一个“武林高手”，可是荣耀是华为的创新之子，而且练的是“内家功夫”，掌力扎实，实力不可等闲视之。到底谁会成为最后“笑傲江湖”的那个王者，相当时间会给我们答案。

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