董明珠开微店董明珠为什么开微店?

来源：董明珠开微店　浏览：741次　时间：2021-11-27

董明珠开微店

格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示，为了能拉近消费者与企业的距离，格力现有的9万名员工都开设了个人网店，董明珠自己也开设了一个微店。据其介绍，董明珠的个人网店在不到一个月的时间里，销售额就突破了200万元。通过开网店的方式，消费者享受一键下单，企业送货上门的服务。

其实，董明珠口中的“微店”不是开设在微店APP上的网上店铺，而是由格力自建的电商平台“格力分销商城”。在该商城上，格力员工有专属的店铺二维码，格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行。同时，“格力分销商城”的小程序入口无法通过微信搜素进入，只能通过格力员工分享的二维码才能进入商城。

通过登录格力分销商城了解到，目前该商城上销售的主要包括空调、洗衣机、冰箱等产品。其中，在京东、天猫等电商平台显示无货的格力手机，在格力分销商城可以找到，且销售价低于市场价200-300元左右。

2018年格力电器业绩大好，预计对董明珠会再加薪，野火君以为，董明珠2018年薪酬或在800万元左右。则董明珠若能卖掉2500万货，净利润325万，大约是其薪酬40%左右。董明珠还持有公司数千万股股票，2018年分红就可以得到2600万元。

但是就此能认为，格力电器员工每家微店能卖到2500万吗?当然不会，实际上，格力电器要求员工开微店，只是一种姿态，想把全员积极性都调动起来。连董事长都这么卖力在微店卖货，其他员工还有什么理由不努力呢?“其实对于员工个人来说，如果能够做好终端服务，一年可能会增加10万～20万的收入，这是我当时的想法”，同时在董明珠看来，员工只有充分接触消费者，才能真正知道消费者需求。

要实现6000亿元销售目标，单纯依靠全员开微店肯定不行，必定会在销售渠道上有更多布局。而对是否能在2023年实现6000亿，董明珠认为，一定要有个目标在那里，是否最终实现并不重要。

截至3月3日，格力电器股价为45.73元，已经连涨8天，目前格力电器市值为2751亿元。而老对手美的集团股价为48.57元，市值为3195亿元，基本在一条起跑线上。格力电器提出6000亿，美的集团向5000亿销售目标迈进，家电双雄你追我赶，会是未来多年十分精彩的商业故事。